这是大概情况，最后有截图：一个月前办了张健身卡，办完之后当场就有人拉着我买私教课，当时没同意，后来免费做了次体测并上了一节私教课，其中每次完事就盯着我买私教课（打完折也要540/节），因为顶不住他们的纠缠，而且感觉是有点效果，所以就花了1080买了两节（当时承诺，之后不想买可以不续课）。当中和私教交流时，有口头答应，考虑用信用卡分期付款续课。今天上完最后一次私教课，就立马拉我坐下来谈续课问题，但基于以下两点，我还是不想买：1. 540/节，还是24节起的打折，实在太贵，他们还是新开的健身房（自称很多教练都是专业水准，还说什么已经很便宜了），我的朋友去威尔士什么，貌似都没那么贵的；2. 私教时间段，还算让人满意，但时间点一到立马谈续课，而且在整个接触过程中，非私教时间段几乎放任学员，有主动上来指导的也立马扯到续课问题，偶有几个刚进的教练来热心指点（可能不懂事！），立马被其他教练拉走嘀咕，所有的体侧报告和训练计划都只给看一遍，不让带走，更不会再纸上写下训练动作，有一节课才教一部分动作，感觉就像钓鱼+推销，很反感；今天最后一次私教上完，又跟我谈续课，我说了太贵我不要，而且我想自己练一段时间再说，他就跟我说难道你想自己练么，你什么都不懂，体质那么差，体态那么多问题（好吧，这些我都承认，但最近我一直在自学健身知识），难道你以为看两个视频和教材，就能自己练么（为什么不能？谁不是从零基础开始的，我瘦是天生的，他就能保证那些比我壮的，没体态问题？全是私教教出来的？）最后，他问我要多少钱才肯，我说200一节，他问200/节是可以考虑还是当场拍板（尼玛，步步紧逼，之前几次也是，拼命地的挤兑我话，我不想撕破脸皮跟他们客气，就缠着不放，真当我傻子好欺负么），我说是可以考虑，他立马就发火了，说不打算跟我扯皮了，自己看着办吧。老实说这私教给我的感觉上课时很专业，也很耐心，但一到谈续课就缠着不放，我都已经暗示要走了还老是把话锋圆下去（之前几个私教也是，上一个小时私教课，就跟着谈买私教课谈一小时，翻来覆去的算价钱，简直就是一个小时的数学课！！！烦死了。）。我不想以后大家见面太难看，回到家就试着和他微信沟通，但他完全就是一副得理不饶人的感觉，好像我是例错方，我无语了，这种人到底是真的直性子、脑子一根筋，为我考虑，认为我身体不行就该来上课，还是心机太深，为了冲业绩利欲熏心。我是买家，已经很克制的和他沟通了（我都感觉自己很软蛋了！！！），还这个样子，我是不是还是太嫩了，把人想的太好了，应该一开始就强硬点，把他们顶回去？PS补充：看了大家的回复，很感激，最后还想问下，上海主流健身会所私教费大概多少，我刚健身不了解行情，私教头头还竟给我忽悠，说什么是一兆韦德跳槽过来的总监，一兆韦德威尔士最低价格都700/节PS补充2：虽然这私教不咋地，但我有一吗说一吗，700/节是健身房老板订的，倒不是他一个人说的，不过上梁不正下梁歪，我贪年费便宜办了卡，也算自认倒霉，吃一勤预一智，以后绝不再犯，再次多谢各位的开导和指点！PS补充3：题主是上海的，健身房是新开的一家，全上海就一家，据说计划在开连锁。很多人问我叫什么名字，我不打算说了，毕竟它没啥名气，我还要去健身，也算给双方留点余地。我不知道他们里面有没有工作人员上知乎，如果有，看了这篇文章肯定知道我是谁，但我不打算匿名，实事就摆在这，愿意改进最好，不改随便，别影响到我之后的训练就行，真的敢再搔扰我就要维拳了。另外再附几张大众点评上其他会员的点评，他们几位貌似是我之后办的（年费比我贵，2800两年），但对这家的感觉和我是一样的，证明我不是乱说。最后上图：如果你真的带课带的手软，干嘛还要缠着我续课？
谢邀。
540一节课，你被宰了。上海一兆与威尔士一般也就260-350(20-40节课打包价)一节课。
至于教练销售化，基本是商健的普遍现象，是自上而下推进的，往往教练也不想推销或推销得那么猛烈，但受制于业绩压力逼迫(和房产中介销售的压力有得一拼)，最后许多教练也就变得麻木与没脸没皮了。
我觉得既然僵掉了，那就自己看看健身自习室吧，再回头找那个教练，那在他眼里你就屈服了，推销的场景会多次再现的。更糟的是，商健的教练流动率颇高，他们往往在离职前会疯狂售课，临走前收一笔销售提成(教练提成分两块，卖课是一块，上课是一块)，而他走后你的课又会扔给别的教练，然后他再让你买些他的课 〒_〒
总之，他就是色厉内荏，你不理不睬冷处理就是了。
商业健身会所就是这个样子啦。如果你知道他们内部的生态，也许就不会这么气愤了，当然，同样要冷酷的拒绝他。
我以前在商业会所呆的时候，有一个同事，挺会卖课的，才入行两三个月，狗屁专业知识都不懂。最猛的招数是一拍桌子
你说吧，你想为健康投入多少？？？
弱势点的会员就会被吓得唯 唯 诺诺。然后再晓之以理，动之以情的，把本山大叔的卖拐神功发挥到第七重境界。
实际上老板是这样的：
店长或者 教练部主管是这样的：
别以为这很好笑，虽然我用图表现出来是很好笑。
实际上我以前呆的那个健身房还算好，某著名会所 的环境是 你报业绩时，按你的实力报两万？ 不行，人家都报四五万，你得重报，完成不了怎么办？ 今天没完成，今天你请大家吃饭，本月没完成，对不起，上月的提成你拿不到。
所以啊，谢奕炜 才会在另一个回答里劝小青年别一头三分钟热度就钻进这个行业，倒还有几个圣母把好心当驴肝肺喷他。
虽然他们可怜，不过题主你也不要可怜他们，不然可怜的就是你了。
把你们的对话现场实况录下来,再精心制作, 取名《国际健身教练销售技巧—内部绝版》,最后标上制作方:健身房名字. 指导讲师:教练艺名.
挂视频网标签：百万销售成功实战
视频截图形式挂网上,以娱大众.
好吧,我刚睡醒.本性暴露了.
补充：这样的事情是健身房的一种生态存在.这些教练本身有很多苦处,经常自己的问题都解决不了,不仅仅是健身问题.你要遇到如果不想买课就直接拒绝.免得牵入是非.好教练不吝啬,不主动找人买课.我以前一个新同事三个月不开单也不催人买课,主管也不催他,给足了机会,店长不催主管.我遇到这样几个人也是幸运.我回头想为什么会出现这种情况,因为健身房老板是健身比赛打出来的，过来人知道其中的曲折.而很多商人开健身房不一定能对所有人惺惺相惜.
私教课是件有情人做的事,不是单纯交易.
这些信息供你在今后选择健身房或教练时参考. 其实更实在的是选择工作室,我清醒了，特此补充。
前方高能～～～
手机吗字 求赏个赞
健身房，游泳馆，美发店等等都是一个套路，让你办卡～～～
但是，我总结若干年的消费经验就是越消费高的的地方，越不主动让你办卡。
例子1，有个橙艺造型，男士洗剪吹最便宜188，最贵488，我团购78去过一次，剪了一个多小时，我一男的啊，直男常说普通的修一下给我修一个多小时，洗头那叫一个温柔啊，三四种洗发水问我需要那个，我说哪个不花钱用那个，那小妹跟我说
先生，这三种都是免费的，不过也有好一点的，您要那种？
你看看这服务态度，都不跟你提钱字。剪发过程也非常友好，不会跟你扯东扯西的，也不跟你说要办卡，一句都没有说过，只是轻描淡写的说你这个造型如果做定型可能会打理方便点，然后就不说话了，我都习惯了理发的说完这句话后再补一句“我们店现在搞活动，办500的卡送你一个balabala～”
最后剪的造型我是相当满意，实在忍不住问了一句您这办卡怎么办。
理发小哥说：哦，呵呵，我也不太清楚，您去前台可以了解一下，好像貌似是最低充5000会有折扣吧。
卧槽，当时我就震惊了啊，推销储值卡业务难道不是理发师最基本的职业要求么？虽然5000最低起存，但是除了我这种拿团购过来的屌丝以外，土豪看到如此精湛的理发技术和服务态度，绝逼会办卡啊。
这就是用心再服务啊，服务质量上去，根本不愁没人办卡。
例子2，我去年为了减肥，找了好几个地方游泳，最好的是两个五星级酒店的游泳池，还有几个普通的，都去试了试，先不说环境，毕竟万达文华游个泳300块，国贸200块，其他普通的很少超过100。就说态度：万达和国贸进去各种贴心啊小细节啊啥的，也不跟你谈办卡，泳池旁边有教练区，我有个踩水的动作老做不好，就跑去问，人家给一一解答，还给我示范了一下。然后教练看的我做差不多才走，也没让我买课，出门进门都没有说要让我办卡，就门口接待说了一句现在老顾客冲1000返200。
反观那有一两家普通的泳池，教练兼职救生员就不说了，跑去问个问题就问我是不是会员，我说不是，他就糊弄的解释了下，然后跟我说要不你买几节课吧，我刚才看你泳姿也不好，这样起不到锻炼效果balabala～～～
顿时我就不想理他了。
例子3，健身房去的不多，就办过两次半年卡，一家连锁，一家酒店里的，还有一个是中体倍力的团购（一次几十块，我买了好几次）
酒店里的不必多说，和游泳馆一样。没人过来搔扰你让办卡，买课的。
主要就是那个连锁和中体倍力。
连锁的健身房在我们市大概七八家，半年间隔几天过去前台小妹都说最近有优惠，买多少课送啥啥啥的～而且那边的教练成天就在健身房楼下发传单，更何况体型好两个都不如我，一个大胖子，一个干瘦猴，我怎么放心呢？
而中体倍力根本不管你办卡，买课啥的。去了那边做器械，有时候教练路过会跟我说你这个不标准，然后指导一下下就走了，根本不待跟我说买课啥的。最后一次团购去的时候跑去咨询下，说要减肥，想办个卡再买点课，当时好像说年卡一万多，我腿就一软，自己装的逼，跪着也得装完，继续问私教多钱～～正好那个指导过我一两次的教练进来了，就跟我说，你这不用私教，每天跑跑步做做器械控制饮食就能瘦，有啥不懂的过来问教练就行。艹，当时我就感觉都是业界良心啊啊啊
其实说白了，只要服务到位，根本不愁客户，我活20多年第一次见理发店不知道自己店里办卡流程的理发师，理发师就是剪头发，办卡是销售的事。各司其职才能把生意做好。
看看BAT哪家让程序员做销售的？
我想说呢，题主太好讲了，那帮教练不盯着你盯谁？
下面我作为一个私人教练来说说这个问题。
先说说私教价格，
540/一节的价格呢，说贵不算贵，但是也不便宜。主要需要考虑的是该教练是否值这个价格。但是通过题主的说明、以及跟该教练的微信聊天截图，初步判断该教练水平。。。呵呵哒！
就在下所处地区，苏州健身市场私教价格，据我调查（今年），平均价格在200/一节。水平高点也就240—300/一节。毕竟苏州算是二线城市。
下面说说健身房私教逼单买课这个现象，从两个角度：
第一：商业健身行业的大环境使得其中的私教人员生存压力巨大
商业健身房，现在不都是在拼地段、场地的大小、装修环境的好坏、设备器材的牌子等等高逼格的东西。也想想，这些都是钱砸出来的啊。钱哪里来？羊毛出在羊身上，开发商前期投入这么多钱搞硬件，想回笼资金的同时，还要盈利。无奈现在健身行业竞争也大，商业健身房也是五步一楼，十步一阁。老板就压管理人员业绩了，管理人员当然就会压制被管理的员工。商业健身房最底层的人莫过于会籍销售和私人教练了。然而教练也需要销售，没错，教练本来是一个靠专业技能吃饭的职业，现在也要做销售。不同于会籍销售卖卡，健身教练销售的是私教课程。他们也有业绩要求，而且不低。没有业绩，也意味着自己没课上，没课上哪来的收入？面对微薄的底薪，高业绩任务的压力，教练死命推销课程（逼单）也可以理解了，因为他们也要生存。因为造成这个现象归根结底还是历内健身行业太乱。
以前在某连锁健身房，听过一个内部培训，给教练做了个分类：
专业能力和销售能力都不强的（四流教练）
专业能力强、销售能力弱（三流教练）
专业能力弱、销售能力强（二流教练）
专业能力和销售能力都强的（一流教练）
可见，商业健身房管理者对私人教练的要求，销售能力还大于专业能力。其实这里我想说还要加上外貌哈。再加上健身教练从业门槛低（无学历要求、野鸡培训机构“打激素”一周拿证上岗）。就导致大部分的商业健身房，只要你是个活人，拉过来稍微培训下，就可以去上岗了。如果你再长得帅点，能忽悠，卖得出课你就是好教练，你就是销冠，谁看你专业能力啊。既然对专业能力的认可度不高，那作为教练的谁还愿意花钱去提升自己的专业呢？再者，卖课压力大，也没时间去提升自己。
第二：从教练个人水平（素质、修养、人品）角度
这里说的水平，不是专业能力，而是谈论作为一个私人教练的个人修为和人品。看了题主与那位同行的聊天，我也感到很气愤的。说现在健身行业太乱（客观原因）压力太大而导致了这类现象，还太片面了。那只是客观因素，主导一个人行为的还是个人的心态和修为。如果一个教练态度和善，努力提升自己的个人修为，乐于帮助他人。我相信他的前程也不会太差。即使大环境如此之乱的情况下，不也依旧涌现出了类似楼上这么多优秀的教练？所以呢，关键还是教练本身的问题。如果被商业利益等各方面冲昏头脑了，就会做出一些匪夷所思的事情。始终记得这一行是为大家传递健康、传递正能量、传递快乐生活方式的。一个品行素质修为较高的教练，加上自己的专业能力，是不会愁没有业绩，没有课上的，有课上忙着上课哪还有时间去推销。越是去推销自己、越是步步紧逼，原来潜在的客户或许离你更遥远。
我最近听我一个女会员说她在成都的朋友，去某某工作室请了那里最贵的教练，还发了深蹲训练视频给我。我一看，妈呀。这还最贵的。最惊讶的是，她朋友说深蹲一个月蹲不到两次，教练给他安排的计划一个月不带重样的。这不就是为了让会员魔不清训练方向吗？作为一个教练一个老师，应该授人以鱼的同时授人以渔。这坑人的！！
当然，买课和不买课的。还是有区别的，付出也要讲究回报，毕竟教练也是人也需要生存。如果一个人买课了和不买课的得到的是一个程度的东西，那对买了课的人是否公平呢？我觉得以诚相待就好。会员也理解他不买课肯定无法获得1对1的专业辅导。但是呢，他们有问题咨询肯定会找教练，我觉得教练也不该因为他们没买课而疏远或者拒绝提供解答。态度决定一切。可以给予专业的回答。观察到有些非买课会员动作错误或者训练方法不对时，也可以帮助纠正或者解答一下。这就是态度问题，也是一个人内心品性的体现。彼此的相互尊重最重要！一个人的关系圈以及形象建立就是靠这点滴细节巩固起来的。（本人跟很多很多并没有买课的会员成了很好的朋友，我有好些客户也是他们帮忙介绍的）
说说我自己吧。
我从业几年到现在，可以说销售能力还是0的（夸张了点，十分满分我估计就是3吧）。刚入行时候，对于教练还要销售业绩任务我是很惊讶的。一个靠专业技能吃饭的，要去搞销售。后面还是坚持下去了。好在我很幸运，在第一个会所的时候，刚进去时由于没有会员，体侧会员也没有名额分配，面对着上级的压力,只好场地开发，可是不会主动推销课程啊，没事巡场就主动带着一些会员训练。用我的所知所学，很认真很诚恳的态度去帮助他们解决体态、动作等训练中的问题，练完也没提买课的事情。就这样我坚持做了半个多月吧，一天晚上我们教练部经理笑着跟我说：谁谁谁和谁谁谁，三个人，在下面买我课了，一人买了30节，一会你下去把单签一下，他们付了钱已经走了。我听到这个，惊讶多过喜悦，这到底谁呀？突然就买课了。后面我上课时候知道，其中一个是我之前带过的一个男性会员，还有两个跟他是朋友，之前我带其他会员训练的时候也一直在观察着我（毕竟新来的）。后面他们说买我课就是看我的授韵、认真，觉得我靠谱。就这样开始吧，后面慢慢有体测名额了。但是呢，我的体测达成率很低很低的，因为在我说私教课程的时候，总是会先主动说你可以先考虑一下、也可以自己尝试着先练练，不着急的。就这样放走了。但是呢，有好一些人后面是真的回来找我买课的。我对自己说的是：买我课的会员是因为对我的信任，我不能对不起他们这份信任。所以我的会员续课率很高（90%以上），有些没续课的或者没上完课的也是因为个人原因（事业或者工作迁移）。也有会员转介绍的一些会员。我的业绩也一直很稳定，销冠什么的偶尔也拿拿。我比较自豪的是，后面我因为个人原因在原来的健身房离职了，去到别的健身房，很多会员至今依然跟着我训练，先是自己练，后面又带家人过来训练，现在也是很好的朋友关系。所以现在在下也在筹划着健身工作室的事情，打算明年初自己做个工作室了。
说我自己的经历，不是说我多厉害（我不是找喷的）。可以说我销售是个渣渣，专业能力也非常一般（现在也在积极的提升自己）。我能坚持下来，运气（40%）和态度（40%）、专业（19%）、销售（1%）吧。
对于请私教是否必要，我发表点个人意见：
第一：个人的经济条件
这是最关键的一点，如果收入刚好够维持自己的日常开支，哪还有钱请教练啊。如果经济条件允许，是可以考虑一下的。毕竟有教练带和自己练确实是有差别的（不是说自己练不好，只是专业的教练可以让你少走很多弯路）
第二：个人的需求程度
如果你急需改变自己，而自己现在身体条件又比较糟糕（体重过大、三高、特殊人群等），对训练方向啊又无从着手的，从安全角度，请个教练是有必要的。
第三：遇到瓶颈，需要突破的
这样的基本自己也有一定的训练能力，只是想获得更专业的指导。
这就更有必要去找专业的教练了。遇到瓶颈自己无法突破了，有同项目训练经验的专业教练自己应该也会同样遇到过。花费时间和金钱去请教是值得的。
用我师父 @健力型者唐诚 的话说：对于想系统健身的人来说,请教练那点钱,和受伤后的医药费以及误工费及浪费的时间成本比起来,要少得多.(前提这个教练值得你请)
说的不全面，欢迎补充。
下面说下如何选择教练(是否值得请)：
请私教，审查一个教练水平应该从他上课的服务态度、对待非买课会员的态度、所得荣誉、以及所带会员反馈（效果、口碑）信息等综合方面考虑。教练的业绩能力只能作为一个辅助指标进行参考，业绩能力更多的体现在他的销售能力上。也别去看那些教练墙的艺术照宣传栏，越看越觉得牛B是吧？可事实真不是这样的，基本上各大照相馆都会整这个。最客观实际的方法，就是先观察一段时间在定夺，也避免自己冲动消费。（自己练得好不一定教的好，但是教得好的人自己练的也不会差，训练是实践和理论相结合的）
对于题主遇到这个事情，其实自己完全可以很强硬的态度拒绝的。你去买个两节课吧，会让教练觉得你可开发的程度更大。因为你既然有消费两节课的能力，肯定就存在消费十节二十节的可能性。如果自己真的需要，如果教练水平很高，也就罢了。但是事实并不是这样（或许你需要，可能还没考虑清楚），你想让教练不在烦你，最直接有效的表现方式就是：没钱！！！ 要不你免费带我呗？
作为一个私人教练,我希望我传递的是正能量,更多的希望大家能通过运动获得健康和改变(身体/生活的改变),也希望我的所学所知能帮助到更多的人.能得到我客户的信任和认可,是我从事此行业最开心的事情.
就说这么多哈，要喷请轻喷。
（不检查了，错别字将就看吧） |
