汽车属于家庭中的一个大件，一般情况下不会换来换去，所以买车的次数有限，对于砍价这方面的技巧不像其他生活用品那样熟悉，平时也很少去关心，当用到的时候还真是发现有所欠缺，那么本次就对购车砍价技巧和一些套路做一个全面的总结，希望能够在需要时给大家提供一定的帮助
首先根据问题描述，如果不急于购车，尽量选择年后入手，因为年前购车的人较多，都希望在过年的时候开上新车，方便走亲访友，所以这时候汽车价格往往会比较硬，很难拿到最低价，好了进入正题，先来看购车之前的准备工作
购车之前先选车，不要简单的听别人说买什么车，一定要根据自己的实际需求和车型的优缺点来进行选择，毕竟每个人的用车需求不同，当车型确定之后，同时也要对其他品牌的同级车型做相应的了解，方便砍价的时候用
然后再到各大汽车论坛、加入当地的一些车友群等等，然后了解底价，多看多问对应车型版本和优惠，这样一来能对底价有所把握，这样比直接盲目的去砍价要有用的多，直接去砍价的话，不知道底线在哪里，真正的意义并不大，做好这些准备之后就可以联系当地4S店了
假如相关车型的优惠幅度是20000元，这时候打电话4S店往往只会给出8000到10000元的优惠，或者再加送一些礼包什么的，而且电话里最重要的是会说价格还可以谈，需要来店里详谈，确实很多4S店有相关规定，不能再电话里直接报低价，这时候可以尽管去，而且一定要去
到了4S店之后，有一点需要注意，很多人说不要对销售员表现出非常想买车的样子，否则不会给低价，这一点是错误的，去了之后一定要表示非常想买车，因为4S店对客户都是划分等级的，每天都去很多人，销售并不会对一些购车意向不明确的人花费太大力气，如果购车意向明确，会被当做优质客户，然后为了促成交易，销售员会重点跟进，这样一来价格就好谈了
去店里刚开始谈的时候明确说明，不要任何礼包、赠品之类的，统统折现，当然一般情况下初步谈下来，并不会有太大收获，与电话里的优惠差不多，这时候可以说：“哎呀，小伙子（小姑娘），车是好车也很喜欢，今天本来想订下来的，身份证、订金或者全款我也都带来了，就是价格跟预想的有差距，算了，我还是去看看某某品牌的某款车吧（之前了解的同级车型派上用场了）”
这时候销售员当然不能放弃，接下来就会说：“大哥（大姐），那你说多少钱吧，再低真不能卖了”，这时候直接明确了当的亮底价，优惠20000元，接下来的回答就是“这个价格卖不了，真卖不了，之前也没这样卖过啊”，好了，谈到这里就可以走了
可是优质客户怎能说走就走呢，下面会来进行第一个套路，请示领导，对于这一点做过销售工作的都知道是在干什么，在4S店无非就是上楼转一圈，或者找个地方玩会手机，马上就会回来，并且会有所收获，回答往往会是“刚才找领导说优惠两万，被领导好一个批评，确实优惠不了，但领导也说了，这个月为了销量，就破例优惠一万五吧，再送你个贴膜等等”，这时候不要管，坚持两万的优惠，直接走就行了，接下来往往是有两种情况，一是让走了，二是下一个套路，请示更高的领导，说刚才只是部门经理，说了不算，我这次请销售主管来跟你谈，其实这是4S店的车轮战术，也就是请人轮番谈判，最终意义不大，可以谈也可以婉拒然后离开
这样回家等就行了，一定要耐住性子，有的人着急购车担心4S店不卖了，但想想4S店开那么大店是干什么的？只要不是例分的要求都会卖的，还有后期的维修保养都是利润点所在，销售员会不断打电话让再去店里谈，这时候就不能再轻易去了，直接在电话里谈，一般情况下都会谈下来，当达到心理价位后，再去一趟但不能直接订车，这时候我们也要来一个小小的套路，那就是要赠品，使劲要，只要是免费的统统要，能赚点是点，这里不要笑话我，毕竟钱都是辛辛苦苦赚来的，没有谁的钱是大风刮来的
以上就是4S店的相关砍价技巧，虽然说的话不一样，但基本上就是这么一个流程，一定要提前了解车型的底价，然后坚持住心理底线，毕竟4S店不止靠卖车赚钱，后期的维修保养是相当重要的一个利润点，只要是优惠的数额准确，一般情况下都是会谈下来的
在4s店买车砍价的八个步骤：
步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。
步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比人方指导价要低不少，听着很有诱人力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的粟增店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。
步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是正策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。 1/2 1 2 下一页 尾页 |
